“我的概念，是打造常州的‘都市花乡 ’   。”常州市新北区长江10号产业 园区内，面积达 1000 正常米的艾尚鲜花生计馆颠倒引东谈主扫视。花店橱窗随季节、节日拯救，花束、花礼特质显著。走进店里，仿佛踏入花的海洋，就连空气中也尽是香味。

退役女兵奚文洁穿梭于花丛间，1986年出身 的她，于2004年12月服役。2015 年，她的花店持重开业，首店设在了家乡常州薛家镇。凭借强项与顽强，奚文洁在鲜花行业中闯出了一派寰宇，成为常州“芬芳经济”的领跑者。

新赛谈：花店“搬上网” ，外卖小哥门口排起长队

18年前，20岁的奚文洁从部队退役后，安份守己地职责、成婚、生子。2015 年的一天，迷上多肉植物的她突发奇想:要不开个花店?

于是，第一家花店于过去开业。

彼时的奚文洁，对开店懵懵懂懂，“若何包花、若何进货，花店千峰万壑的事都要从零学起。天然也遭遇过承接不开张，打算贫困的时候。”她于今仍牢记，刚开店时生意上门都不敢接的狼狈，“因为不敢包扎花束，顾忌搞砸了，我致使让来宾去隔邻的花店买花。”

“全球的花束都差未几，安谧也就学会了。” 奚文洁说，包扎花束中规中矩，花店的生意不冷不热，说不上好但也不算坏，拼集能支付房租。 濒临这么的情况，奚文洁并莫得毁掉，而是启动寻找新的前途。

“其时候，好意思团刚刚兴起，我看到了许多餐饮店通过这个平台眩惑了大都顾主。”奚文洁意志到，平台经济可能是她花店红火起来的要津。 于是，她启动尝试将花店“搬上网”，成为常州区域内较早进驻网罗平台的花店之一。

“ 一 键 下 单 、送 货 到 家 ，广 州 、昆 明 产 地 直 供，裁减了物流时期，鲜花品性有保险。”奚文洁说，她的花店很快就在好意思团等平台上脱颖而出， 每天来拿货的外卖小哥在门口排起了长队。线上火了，线卑劣量仍不成或缺，“只消进店加微信和蔼，我就送一小盆多肉，最多的时候一天送出去一千多盆，也赶紧累积起我方的私域流量。”

而后，奚文洁又琢磨出了“9 块 9 鲜花超市”、鲜花自动贩卖机等鲜花快销新模式，得回市场招供后，接连开了多家分店。

新机遇：创业培训比赛 催生花店打算新模式

行业的风潮许多，来得快去得也快。创业过程中，需要不断拯救商品布局以及门店定位。

2018 年，奚文洁布局了第二家门店，新店的发展是一个漫长的过程，但亦然粉墨登场、精雕细镂、积贮口碑的过程。在不断的积贮中，新店销售额日益增长，一度创造了创业以来的记录，让奚文洁全家受宠若惊。

2021年，在第二家小店到手的基础上，奚文洁又想尝试在市场里开设店铺，但因为受疫情影响，打算了几个月就赔本了近10万元，于是便莽撞止损、魂销目断。

经过这场“失利”，奚文洁在一次未必的契机中，战争到了退役军东谈主创业培训。

“相配感谢新北区退役军东谈主事务局，他们承接打了好几次电话给我，邀请我插足新媒体运营创业培训班。”此次培训给了她不少惊喜，课程实质丰富实用，围绕新媒体运行实务，开设了新媒体与电商创业基础、短视频剧本创作手段、 短视频拍摄裁剪实战、直播间场景与东谈主设打造、 直播间流量与活跃度提高、直播带货全过程实战等课程，每一项都让她获益匪浅。

花店生意诚然浪漫，但更需要辩论若何存活，这就很锤真金不怕火主持东谈主的详尽才略，尤其是对本领、打算、处置的系统想考。从学习花艺遐想，到钻研营业逻辑，奚文洁一直在学习。因为她剖析，好气运从来不会凭白无故出现，唯有将浅易 基础的职责经心作念好，才能迎来更多市场商机。

于是，奚文洁决定尝试调动传统花店打算模式，艾尚鲜花生计馆应时而生。

本年，奚文洁带着这个花样插足了常州市退役军东谈主翻新创业大赛，这让她从市场分析到营销战术，从财务处置到客户干事都得到系统成长。“带领我插足比赛的真挚一直和蔼这个花样，他提出我王人集线上线下，诈欺数字化时刻提高花店的竞争力。”

新“花”样：一座生计馆，让生意变生计花式

2022 年开业的艾尚鲜花生计馆，不仅有满房子的鲜花，还成就了咖啡馆、生计好意思学工坊， 俨然一个袖珍城市景不雅。在这里，顾主不错一边品味咖啡，一边挑选满意的鲜花，享受适意的午后时光。千里浸式的购花体验，天然眩惑了不少当地市民前来打卡。

“咱们的概念不单是是卖花，更是要打造一个与花有关的生计花式。”奚文洁暗意，“咱们但愿通过这种花式，让更多东谈主感受到鲜花的好意思好， 从而引颈一种全新的‘芬芳经济’。”

据悉，为了更好地干事会员，奚文洁开辟了花店的小法子，一键预约沙龙活动、花艺课、亲子花艺等活动。她还怒放了花店品牌的外交账号，每天拍一些我方护理花草、包装鲜花的视频，并开启电商带货模式，“当今市场竞争强烈， 我也必须滚动销售想维。中老年东谈主可爱而且有时期来逛花草市场选购，年青东谈主就未必了，直播带货是拉近与年青破费者距离的一种花式。”

当今，这里仍是发展成一个城市级花市，构建了实体为基地、以网罗为纽带，联经常州、镇江、无锡等附进 2000 多家鲜花直营店的鲜花销售网罗，是常州最大的鲜花零卖批发商。奚文洁说，店里的鲜花大部分是从云南腹地的分娩基 地直采，再直发到店，从分娩到销售基本省略简化为“产地直采+供应链直发”的模式，大大提高了鲜花的通顺成果，诬捏了鲜花的价钱。

奚文洁收拢了期间赋予的机遇，用翻新燃烧情谊，用创业罢了盼望。“有东谈主说我交运，每一步都踩在了期间风口，但唯有我方知谈，这几年里我花的心血，和每一次翻新付出的勇气。”

7 年间，艾尚花店从一个30正常米的小店， 作念到了 4 个直营连锁花店和 2000 正常米的批发展厅。奚文洁也从一个东谈主战斗，推广出了 26 个东谈主的打算团队，“我想要实际‘常州最大花店’花样，将‘艾尚花店’打变成为常州原土响当当的品牌，争作念苏南地区的‘茅头兵’。”

“她经济”这条大赛谈里，奚文洁的脚步还未停歇。

扬子晚报/紫牛新闻记者 金雨希

校对 李海慧开yun体育网